快讯：学习华为分钱智慧-总裁学华为（5）沙龙圆满结束！

7月14日下午，由深圳市信息化与工业化融合促进会、深圳海江私董学院联合发起总裁学华为专题沙龙，学习华为如何分钱，解决企业激励难题。

卞老师在华为工作8年，系原华为财经变革（与IBM合作）项目负责人，财经风险管理体系创建人。深度参与了华为的多个内部管理变革，深谙华为管理经营之道。基于华为的经营哲学，通过传播分享业界领先的管理思想和工具，帮助更多企业卓越运营！

下午14:00，本次学习沙龙主持——深圳市信息化与工业化融合促进会执行会长殷海江博士宣布正式开始。

第一个环节：由执行会长殷海江博士致辞。

深圳市信息化与工业化融合促进会，聚焦于借助信息技术助推大工业类企业转型升级、智能制造的平台，未来也将持续从各个维度分享和展现智能制造领域的技术专题沙龙，总裁成长系列课堂、技能人才培养进阶，以及配合政府相关部门进行政策解读等服务内容，搭建平台，共建生态。

第二个环节：主题分享环节：卞老师登场，为大家分享华为的分钱机制、方法，以及如何因地制宜的运用到自己的企业当中去。

干货整理如下：

在当前的环境下，我们能够感受到，过去大家常用的一些激励机制的效果已经越来越差了，比如销售提成制就存在着显著的弊端。但是，这背后的原因是什么呢？还有，当期无法看到效果的研发部门，以及一些新的业务拓展、新区域的拓展，我们如何做好激励？除了发钱，还有哪些激励员工的好办法呢？林林总总，有关企业分钱的难题，几乎在每个企业都或多或少地存在，而在这些难题的背后，其实只有一条，即如何让员工像老板一样的努力工作？这是我们所要重点解决的问题。

落后的分钱方法最后所导致的结果是钱分了，但劳资双方都不满意，反而起不到激励的作用。那么，如何分钱才能够起到最大化的激励效果呢？

西方管理科学针对如何分钱这个问题的回答，是从最基本的哲学追问开始的，即基于人是什么的基本假设，追问人到底是什么。

 

基于我在华为的管理经验和观察，我们从原点、原理与原则这几个层面对如何分钱才能最大化的激励员工这一问题进行探讨： 

1.激励的基本动因：原点=动机—动力—动作  

2.激励的基本内容：分钱=分权+分利+分名  

3.激励的基本导向：从外在的激励到内在的自我激励  

那么，企业如何能够矫枉而不过“正”，从而在现实中做到精准激励呢？

我总结了华为员工分钱的基本方法，并把它总结为一句话：以战略为导向基于价值贡献以奋斗者为本的多元化激励机制。我个人认为，这句话比较好地总结了华为公司多元化激励的精髓。基于这句话，我们接下来我们可以从四个方面介绍华为分钱的一些基本方法： 

1、以战略为导向 

2、基于价值贡献 

3、以奋斗者为本 

4、多元化激励

华为“分钱”的三种方式： 

第一，利益激励机制，即分利。它解决了员工工作有回报的问题。 

第二，权力激励机制，即分权。通过权力的分配来激励大家，解决了员工工作成效的问题。 

第三，荣誉激励机制，即分名。荣誉激励机制是解决员工工作有意义的问题，就是赋予工作意义，更多导向于员工内在自我激励。

 

分钱实操宝典：即钱的具体分法

1.总的薪酬包的确定 

2.加薪包 

3.加薪包的部门分配

4.固定底薪的确定和调整 

5.薪酬调整机制

6.奖金的确定

7.专项奖 

8.福利和补贴

9.股权激励

......

精彩的内容让大家听得忘记时间，课程一直持续到18:30才结束，干货满满！总结整个下午的分享：

1，实在人，卞志汉老师四个小时，高语速状态下持续分享。

2，实在货，近百页PPT，拍照都拍不急。

3，实际性，华为分钱（名利权）从动机到动力到动作，干脆利落。

4，实效性，除了底层理论还有几百个具体操作方法

5，实现度，学习半天就可以操作基本激励机制

除了感谢就是感恩了，谢谢卞老师，也感谢抽出休息时间到场学习的企业家们，我们两化融合促进会也将持续为会员们提供更实效、更落地的学习内容及技术分享，敬请大家密切关注。